萬豪君天下營銷推廣綱要(doc 40頁)

萬豪君天下營銷推廣綱要目錄：
第一部分、萬豪君天下營銷推廣綱要
第二部分、萬豪君天下溫州區實操案

萬豪君天下營銷推廣綱要內容簡介：
前言：
萬豪君天下2號樓10月底之前交房，按照市場上旺銷高端產品的規律，現樓入住前達到60%--70%的銷售率推算，滿打滿算隻有3個月時間。除去24套正簽及11套銷控套數，175套房應該銷售105—122套房。——這就是綜合市場麵及物業麵、8月份按150平米平層平均銷售麵積計劃銷售30套房的由來。
非典之後城區高端產品之市場走低，從北京財富中心昆泰國際中心通用國際中心、東方銀座東方瑞景、藍堡康堡、金地國際花園、光彩國際公寓等銷售不暢中即可看出，隻有少數水景高塔建築如棕櫚泉國際公寓、少數稀有地段物業如建外SOHO得以正常熱銷。
在城區高端公寓租售價格持續走低的前提下，完成單價12000元/平米單套總價180萬元、總套數30套房總價5400萬元的銷售額，對於任何開發商和代理公司，說這話的每一個字，是需要前所未有的勇氣的。換句話，8—10月份至少市場部需要完成1.６２億元的銷售額。是既定銷售額2.64億元的60%，相當於6—10月份完成總計劃的60%強。隻有這樣，才能在2004年元月31日前，平均每月完成3400萬元的銷售額，達成合約約定。
截止今年7月底，萬豪很可能有10個月沒有真正進入旺銷狀態；萬豪絕不應該是一個以權宜之計的包租來帶動正常發售的樓盤，萬豪也絕不會是60天的時間，在營銷推廣方向正確前提下，在城區高檔公寓大多不及的相對高來電量、高來訪量前提下，正常成交率不足10套房。 ——萬豪應該是什麼

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