零售終端促銷管理實務(doc 22頁)

零售終端促銷管理實務目錄：
一、進行市場調研，建立詳實的藥店檔案資料
二、鋪貨率的高低是藥店零售經營成敗的關鍵
三、加強藥店的宣傳布置，創造更多的銷售機會
四、人際關係要到位，拜訪、慰問是藥店營銷的重要環節
五、加強信息反饋工作，為營銷決策服務
六、合理使用各種促銷手段

零售終端促銷管理實務內容簡介：
隨著醫療費用中消費者自己所出費用的比重大幅度增加，以及消費者自我保健意識和綜合素質不斷提高，到藥店購藥的人愈來愈多，藥品營銷中藥店的藥品銷售在整個醫藥市場中所點份額變愈來愈重，醫藥生產企業知心朋友有效地拓展藥店這一領域，擺脫單一的醫院、診所的臨床營銷渠道，學會兩條腿走路，才有不斷創造企業的銷售奇跡。藥店零售營銷與醫院的臨床營銷有許多不同之處，在運作中需做好以下幾方麵的工作。
一、進行市場調研，建立詳實的藥店檔案資料
1、藥店的詳細地址、郵編、電話號碼。
2、藥店的性質：國有、集體、個體、股份合作，還是其他什麼形式。
3、藥店的主要負責人、主要目標營業員、坐堂醫生的姓名、喜好、聯絡方法等。
4、藥店的進貨渠道、付款方式以及資信怎樣。
5、藥店的經營規模，店堂營業麵積、經營品種，是否連鎖經營，生意狀況如何，以及與本企業有關聯的同類品種的各種情況。

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