企業銷售通路的開發與管理概論(ppt 100頁)

企業銷售通路的開發與管理概論目錄：
一、銷售網絡的開發與管理
二、雙贏銷售模式
三、定點巡回推銷
四、市場開發
五、激勵經銷商
六、市場管理
七、終端市場促銷
八、業績提升策略
九、收款管理

企業銷售通路的開發與管理概論內容簡介：
簡言之，銷售網絡就是由各地忠誠於某一品牌的總經銷商、二級批發商和零售商組成的產品銷售體係。
總經銷商是銷售網絡中最核心部分
二級批發商是由總經銷商發展的分銷商
零售商是銷售網絡的終端，直接麵向廣大消費者
（1）價格體係的設計與穩定
（2）對各地市場的廣告支持
實行“兩統一分”，即：統一廣告創意與策劃、統一廣告費用控製、在各地廣告署名中，分別刊登各地經銷商的名址
（3）市場區域管製，即嚴格禁止跨區銷售
（4）對經銷商的支援
（5）完善售後服務
（6）嚴格的結算製度
即在劃定的區域內，產品經營由一家經銷單位獨自經營，不準開設第二家經銷單位，以確保獨家經營之利益。
在劃定的區域市場內進行產品銷售，不得跨區域銷售。
按規定的價格進行產品銷售，不得低價傾銷，也不得高價銷售。
在規定的期限內完成銷售目標，並符合產品品種比利的要求。
按合同中規定進行回款，並采用規定的付款方式。

..............................