奧迪德奧4S店推廣方案(doc 10頁)

奧迪德奧4S店推廣方案目錄：
一、汽車銷售4S店模式解析
二、本店SWOT分析
三、營銷策略
四、推廣策略
五、廣告推廣

奧迪德奧4S店推廣方案內容簡介：
1、什麼是4S店？
4S，是四個英文單詞的首寫字母。這四個以S開頭的英文單詞分別代表如下含義：整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售後服務(Service)、信息反饋(Survey)。
4S表述了一種整車銷售、零配件供應、售後服務、信息反饋“四位一體”的汽車經營方式。它是由汽車生產商授權建立的，4S店是“四位一體”銷售專賣店，即包括了整車銷售、零配件供應、售後服務、信息反饋四項功能的銷售服務店。4S店從1999年以後才開始在國內出現，強調一種整體的、規範的、由汽車企業控製的服務。4S店一般采取一個品牌在一個地區分布一個或相對等距離的幾個專賣店，按照生產廠的統一店內外設計要求建造，投資巨大，動輒上千萬，甚至幾千萬，豪華氣派，環境舒適。
2、4S店獲利模式
國外4S品牌汽車經銷商的收入是多渠道的，來源於新車銷售、二手車銷售、銀行貸款返回利潤（或叫做貸款經理的傭金）、汽車內飾、汽車維修、批發和零售零部件、銷售汽車額外質量保證的傭金。而中國大部分經銷商的收入主要來自新車銷售、保險返利、汽車維修和汽車內飾。隨著轎車的普及，人們自己修理汽車的勢頭將要開始，到經銷商購買標準的廠家製定的零件將成為未來中國經銷商的利潤來源之一。
3、目前國內4S店存在問題：
（1）投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。
（2）回收期長：有的4S店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。
（3）名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。
（4）4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自主品牌。
二、本店SWOT分析
1、AStrength（優勢）
1、奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”並演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。
2、本店坐落在城市快速交通幹道旁，基礎設施現代，豪華，標準的現代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。
3、專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務。

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