高效的銷售管理(ppt 101頁)

高效的銷售管理目錄：
一.營銷業務管理
現代企業的營銷業務管理
營銷業務管理的八大要素
現代企業呼喚職業經理人
如何成為優秀職業經理人
顧問式的營銷業務管理
如何應用信息管理工具
分支機構的設立和管理
二. 銷售技巧提升
銷售人員最關鍵的素質
迅速掌握銷售溝通技巧
如何麵對銷售中的失敗
顧問式銷售的成功之道
其它相關問題的應對

高效的銷售管理內容提要：
管理與營銷的關係：
一.專業技術活動與管理活動的衝突誘惑/壓力
二.基礎管理者最好是優秀的銷售人員教練/教師
三.衝突的原因:選拔,愛好,個性,報酬,下屬的壓力,培訓授權：
授權七部曲:
任務的背景及重要性
描述任務內容,目標和檢查標準
明確表達對下屬的信心
討論權限的範圍,不僅是布置
如何提供何種支持
討論監督的方式,控製不等於幹涉
取得雙方的數字確認

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