如何進行促銷活動的策劃與實施(ppt 19頁)

如何進行促銷活動的策劃與實施目錄：
一、促銷活動的任務是什麼?
二、促銷活動的目標是什麼?
三、公司的促銷活動要針對那些部分消費群體?
四、公司可能為促銷活動投入多少費用
五、促銷活動可能受哪些因素的限製
六、評估促銷活動的效果的標準時什麼?

如何進行促銷活動的策劃與實施內容簡介：
何謂市場促銷？
在充分考慮效果基礎上，使用一係列手段或技術，把商品或服務之外的附加值傳遞給經銷商、中間商或最終用戶。以此實現某個銷售目標。
消費者買產品時，不是被動和隨意的，要經曆一個在潛意識中擺出理由說服自己的過程。利益驅動是顧客作出購物決定最基本的原因。
在市場中由顧客領悟到的利益越大，產品和服務對顧客的吸引力也越大。
在全麵分析的基礎上，把這些問題非常具體的呈現出來，這不僅是為促銷活動找理由，它還是決定整個促銷活動以及具體操作細節的基礎。
參照上一年公司用於促銷的實際費用，加上市場變化等因素引起的追加費用,計算出本年度公司應用於促銷的費用。
每年公司的營業額和利潤額中按固定比例提取一定費用作為公司的促銷費用 。
比照競爭對手的促銷費用情況選擇一個費用額度。
根據公司的具體促銷目標確定所需要的費用投入量。

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