如何做好渠道工作(ppt 18頁)

如何做好渠道工作目錄：
一、什麼是渠道工作
二、如何做好渠道工作
三、典型案例

如何做好渠道工作內容簡介：
根據區域市場特點，結合本公司業務目標，製訂渠道布局方案
進行區域市場調研，找出主要客戶群並細分市場
結合本公司特點（優勢和劣勢）和業務目標（業務目標需適當加大），確定目 標市場
針對目標市場，確定區域市場業務目標和渠道布局方案
確定選擇渠道的要素和標準
硬件要素：總經理素質，公司信譽，主要客戶群，資金情況等
軟件要素：公司的經營理念，公司的管理，公司對於合作的定位
尋找並確定侯選渠道
進行多輪分層次溝通，最後由雙方總經理確定合作原則
達成一致目標，履行簽約程序
為確保雙方合作順利和渠道良性發展所做的工作

..............................