化妝品渠道變革與應對措施概論(doc 25頁)

化妝品渠道變革與應對措施概論目錄：
一、化妝品渠道變革與應對措施
二、通路創新與掌控：21世紀化妝品營銷大戰略
三、化妝品專業線渠道上的利益分配
四、化妝品三巨頭高峰論劍－－歐萊雅、羽西、自然美的中國策略
五、化妝品行業，關注“經銷商造反”現象
六、中國化妝品產業格局調整與思考
七、資生堂中國戰略啟思錄
八、歐萊雅的中國市場競爭策略
九、被商業誘惑籠罩下的美容院

化妝品渠道變革與應對措施概論內容簡介：
在改革開放初期，伴隨著供銷合作社的消失，大型百貨商場在當時成為化妝品銷售的主體。於是在不短的時間內，營銷主要關注的是該類終端形態。其營銷規則也是對應大型百貨派生出了激活零售、發展批發流通的營銷模式，終端戰略隨著絲寶的崛起而名聲大振。但是近年來，超市係統風生水起，專賣店蒸蒸日上，化妝品零售終端出現新的特點。
首先是零售渠道集中化
隨著大型連鎖超市的國內布局愈演愈烈，原有的以百貨商場和中小型賣場為主的渠道布局被迅速打破，大部分舊賣場體係不斷地被蠶食與兼並，即使仍在運做的，其銷售額也在大幅度萎縮。據資料統計，目前在中國的省會及以上城市，大賣場的零售規模平均占到30%以上，部分地區甚至達到50%。而這些新興的大賣場的經營哲學就是改變過去百貨業態所遵循的賺消費者的錢為賺供應商的錢，讓消費者得到實惠使得這種連鎖超市具有頑強的生命力，可以預計，在未來幾年這種零售渠道集中化的趨勢會更加明顯。
其次是網絡滲透跨區域化
過去我們在操作市場時可以很容易的將全國市場進行區域劃分，規定經銷區域，禁止跨區域銷售與串貨行為，但是今天，我們很不情願的發現，這種劃分已經無法有效的監控與管理了。各種跨區域與跨省的連鎖超市使得區域之間相互滲透、相互影響。隨之而來的就是價格透明化與不斷走低，區域經銷商之間的矛盾難以調和。
第三是渠道成本上升化
隨著大型連鎖賣場經營理念不斷深入人心，賺供應商的錢已經成為化妝品渠道的通用手段，加之中國商人特有的精明，非理性經營大規模出現，各種名目繁多的費用，如進場費、條碼費、促銷管理費、陳列費、店慶費、端架費、竟標費、宣傳發布費、零售倒扣等等層出不窮，各種特價、讓利、贈送不斷出現，再加上帳期越來越長、鋪底越來越大，經營成本隨之水漲船高，成為化妝品廠家的痛。

..............................