區域市場的開發與營銷規劃(doc 61頁)

區域市場的開發與營銷規劃目錄：
第一章、市場背景分析
第二章、營銷戰略規劃
第三章、營銷策略規劃
第四章、區域市場開發

區域市場的開發與營銷規劃內容簡介：
市場背景分析是非常重要的營銷活動，也是開發區域市場邁出的第一步。隻有通過周密的調研和分析，才能明確市場機會、市場威脅及自身的優劣勢，從而為戰略定位及營銷策略提供決策依據。本章將介紹與此相關的分析，內容涉及營銷環境、消費者、競爭者、行業及企業自身共5個方麵。
營銷環境分析
1）人口統計
人口的一些相關資料因素如性別、年齡結構、教育水準、職業、家庭人數、地區人口數、總人口數、出生率、死亡率等，是用來區分購買者、進行市場細分的有用工具。
2）經濟環境
市場不僅需要人口，而且還需要購買力。實際經濟購買力取決於現行收入、價格、儲蓄、負債，甚至信貸。
①收入分配：
一般可以把收入分配分為5種類型：家庭收入極低；多數家庭低收入；家庭收入極低與家庭收入極高並存；低、中、高收入同時存在；大多數家庭屬於中等收入。產品要尋找市場，必須在以上5種類型的分配結構中選擇適宜的市場。
②儲蓄、債務、信貸的適用性：
營銷人員必須注意收入、生活費、利息、儲蓄和借款形式的變化，因為這對生產收入與價格敏感產品的企業特別具有重大影響。
3）法律法規環境
企業的定價、廣告、促銷等活動都將受到有關政策法規的限製，如專利法、商標法，商品檢驗法、關稅法、消費者保護法、地方性法規等。

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