如何進行市場走訪(ppt 11頁)

如何進行市場走訪目錄：
一、市場走訪的目的
二、走訪前的準備工作（一）
三、市場走訪（一）
四、走訪中的注意事項
五、對走訪中發現問題的處理

如何進行市場走訪內容簡介：
根據本月工作重點中的異常區域/異常品項/異常通路/異常狀況，確定走訪區域
針對走訪區域確定出差的時間，列出最佳路線
將行程提前一天告知當地所長，並就當地業代需做的準備工作和需配合事項跟所長進行溝通，以便到達目的地後順利開展工作，提高工作效率
結合走訪區域中執行類和稽核類工作準備好出差要帶的資料(基礎資料、月促銷規劃、本月工作重點、重點品項上市追蹤表）和所需物品
零點走訪
1.重點品項（以新上市產品為主）鋪貨率檢核
2.各品項一階進價和零售價是否按照公司經銷通路的價盤執行
3.促銷活動是否蕩至一階
4.競品動態：主競品在零點有無大的促銷活動，力度如何
特通走訪
1.特通有獎陳列執行狀況檢核
是否按照特通有獎陳列計劃規劃的陳列數量進行陳列，搭贈力度是否按規劃執行
2.重點品項鋪貨率檢核
以容器麵為主
3.特通各品項零售價是否合理

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