某紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書(doc 10頁)

某紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書目錄：
一、 某紅酒產品湖南市場SWOT分析
二、 消費者購買行為的分析
三、 K/A客戶銷售促進分析與建議
四、 廣告宣傳建議
五、 銷售促進方案
六、 某紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
七、 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案
八、 “某紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案
九、 “某紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案

某紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書內容提要：
紅酒產品湖南市場SWOT分析
1) 優勢S:
高品質的產品符合市場的需要.
公司高層對湖南市場的重視
係統的K/A客戶拜訪與維護體係
較強的市場推廣能力與持續的促銷支持.
對K/A終端良好的掌控能力.
2) 劣勢W:
缺乏完整的產品鏈,品種太少.
產品價位稍顯偏高.
渠道尚未實現二批分銷.
產品口感偏酸,顧客接受性差.
3) 紅酒市場關鍵成功要素分析:
分銷網絡的覆蓋能力
產品的質量
有競爭力的價格體係
市場推廣活動
品牌與美譽度
4) 機會點O：
越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類.
湖南紅酒市場正逐步走向規範.
我們可以對目前的K/A客戶實現精簡並實行末位淘汰製,分出更多的精力來完善分銷網絡.
我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品
我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.
5) 威脅問題T:
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.
張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體係趨於完善.
藏秘\新天\印象等新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金\產品\營銷等方麵也各有優勢.

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