A品牌啤酒打造強勢動力渠道(doc 13頁)

A品牌啤酒打造強勢動力渠道目錄:
一、尋找市場空缺
二、總經銷模式的背後
三、西安啤酒市場渠道掃描
四、A啤酒渠道策略
五、A啤酒鋪貨策略

A品牌啤酒打造強勢動力渠道內容提要：
尋找市場空缺：
啤酒業發展到今天，兩極分化日漸明顯。除了強者愈強、弱者淘汰的局勢，跨地區、跨行業、跨所有製的兼並、重組現象也愈來愈多，市場在逐步為名牌啤酒所瓜分。加之近年國內企業品牌意識的加強，更使啤酒市場“雜牌減，名牌增”。生產集約化、經營規模化已成為中國啤酒業發展的模式。
近年來啤酒市場中高檔啤酒日益增多，低價位的啤酒越來越少，啤酒的銷售受運輸、保質期等因素的製約，市場的輻射麵相對較小，即消費往往在產地周邊地區，形成區域化銷售。
在陝西啤酒市場，兩年前呈現以西安青啤、鹹陽藍馬和寶雞啤酒三足鼎立的局麵。但在目前陝西市場，寶啤發展嚴重受挫，青島漢斯反客為主，成了陝西市場的“啤老大”，但取得的僅是相對優勢；
陝西市場總體並未出現象四川市場那樣"一邊倒"的狀況，除了地產的寶啤，還有河南金星的“藍馬”、甘肅的“黃河”，以及華潤在牽製著它，也就是說，陝西市場還勝負未分，戰局未定。況且，陝西自古乃王者之地，誰取陝西，不僅可統領西北市場，還將影響我國市場。
曾經一舉成為全國啤酒業十強的寶雞啤酒，陝西市場發展嚴重受挫，近幾年市場反應不靈，產品開發緩慢，市場表現不大如前，在西安市場已經難見其蹤影。青島漢斯反客為主，成了陝西市場的“啤老大”。

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