市場細分與定位講義(ppt 41頁)

市場細分與定位講義目錄：
一、市場細分與定位的框架
二、市場細分的概念
三、市場細分的步驟
四、市場細分的基礎
五、目標市場的選擇
六、市場定位的概念
七、市場定位的主要選項
八、市場定位的相關決策
九、影響市場定位的因素

市場細分與定位講義內容簡介：
市場細分，是按照消費者在市場需求、購買動機、購買行為和購買能力方麵的差異，運用係統方法將整個市場劃分為數個不同的消費者群（子市場），然後選擇合適的子市場作為公司服務的目標市場的過程。
市場細分的基礎是購買者對產品需求的差異性。但是，這種差異性一般很難直接度量，故常用其它比較容易度量的、和需求密切相關的變量來對市場進行細分。
這些變量包括地理、人口、收入、消費心 態及行為等變量。
地理細分，是將市場劃分為不同的區域市場，例如可按下列地理特征將市場細分：
人口細分，是根據人口統計變量來細分市場。常用來細分市場的人口學變量有年齡、性別、民族、居住地、家庭規模與生命周期等。
職業細分，是按消費者的職業來細分市場。
我國現有約7億的在業人口，占15歲及以上人口的77％，其中包括3億7880萬男性；3億1936萬女性。
收入細分，是按收入來細分市場。根據收入，可將中國當前的市場分為：
心理細分，是按消費者的社會階層、生活方式、人格特征劃分為不同的群體。
這是一種比較複雜的細分標準，常需根據產品的特點和消費者的不同心理，進行市場調查，獲得專門的數據來進行細分。
行為細分，是根據消費者對產品的購買動機、購買行為和使用情況消費市場。常用的細分標準有：

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