醫院微觀市場銷售法與環境分析(ppt 127頁)

醫院微觀市場銷售法與環境分析目錄：
第一單元：當前政策與市場環境分析
第二單元：微觀市場銷售法的產生背景
第三單元：微觀市場銷售法基本概念
第四單元：微觀市場銷售法操作步驟
第五單元：微觀市場銷售法要點小結

醫院微觀市場銷售法與環境分析內容簡介：
權益之計——繼續延續以前的營銷方式
市場部的職能會大大加強
修煉內功，製止“內出血”總成本領先策略
農村市場——新的增長點
銷售隊伍總人數會逐步減少
對醫藥代表素質、技能、相關經驗的要求會提高
醫藥代表基本職責與使命重新定位
尋找OTC的出路
商業代表隊伍的力量會加強
醫藥代表必須接受過充分培訓、具備足夠的醫藥及專業知識，從而能準確、負責並按照醫德規範提供本公司的藥品信息。
醫藥代表又責任向公司彙報從醫藥專業相關人員及有專業人員處搜集到的有關藥品引發的不良反應的信息。
向醫藥專業相關人員提供現金，不正當禮品或招待以影響他們的正當處方的行為將受到法律製裁。
醫藥代表的基本崗位職責，即通過向醫生患者提供專業、科學的醫藥產品信息及服務，在實現公司產品在醫生、患者心目中專業定位的基礎上，實現藥品的銷售目標。
醫藥代表的職業使命是在幫助企業通過客戶服務獲得利潤的職責與對醫生、患者及其家人的社會責任感之間尋得平衡，肩負起重大的社會責任。
在日趨激烈的競爭環境中，誰能在單位時間內首先獲得客戶的信任，誰就會獲勝。
競爭中最終的勝利者是能夠持久保持與客戶之間的信任關係的一方。

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