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某轉移因子行銷策劃案(ppt 39頁)

所屬分類:
營銷策劃
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轉移因子, 行銷策劃案
某轉移因子行銷策劃案(ppt 39頁)內容簡介
某轉移因子行銷策劃案內容提要:
消費者研究:
重要觀點
發現一:消費需求
消費者最常在身體不適時或分季節服用保健品,增強體質成為第一需求。
發現二:消費觀念
消費者接受提高免疫力的概念,並將免疫力等同於增強體質和提高健康水平。
發現三:
媒介接觸——消費者接受保健品的最大認知途徑是電視 購買習慣——最多場所是藥房
消費承受——每月願承受的消費量集中在100—150元之間
重大發現:
發現一:醫生很少使用轉移因子
認為其無顯著療效,隻適合用來輔助治療
可替代的競爭品(胸腺肽、幹擾素等)太多。
發現二:近半專業人士,認可轉移因子的保健作用;
另有近半反對者認為轉移因子是藥,不能做保健品。
行銷目標
目標一:
構建一個五年以上的可持續成長的產品品牌,一年中可以由區域性市場向全國市場推進。
目標二:
第一年的行銷目標為1--2個億元,第二年達到3個億左右。以後可持續增長,循序而進,品牌經營為導向,吃最大化市場,避免短期行為,暴漲暴跌。
目標三:
讓零售市場與股票市場有機互動,奠定金花事業基石。
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