消費者決策和廣告策略(ppt 47頁)

消費者決策和廣告策略目錄：
一、低度參與與消費者決策
二、低度參與決策基本知識
三、低度和高度參與層次的比較
四、非計劃購買產品的特點
五、參照群體對消費過程的影響
六、群體溝通與創新擴散
七、信息搜集與決策
八、合適的備選方案
九、衡量外部信息搜集的方法
十、影響外部信息搜集的因素
十一、基於信息搜集模式的廣告戰略

消費者決策和廣告策略內容簡介：
低度參與消費者
往往在無意識狀態下采取行為
消費者消極接受信息（信息捕捉）而非主動搜集信息（信息處理）
信息的反複暴露不會促成消費者形成品牌態度，無品牌好惡之分
純粹衝動性購買
是指在突發念頭基礎上的購買欲望或在“強烈的和持續的衝動”的基礎上的行為
策略性問題
是否需要將消費者從低度參與引向高度參與？如果是，如何完成？
是否需要將消費者從慣性購買引向多樣性購買？如果是，如何完成？
是否需要按參與程度進行市場細分並對不同參與程度市場製定策略？

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