個體變量與消費者行為分析(ppt 98頁)

個體變量與消費者行為分析目錄：
一、消費者資源
二、需要、動機和享樂主義
三、人格、自我概念與生活方式

個體變量與消費者行為分析內容簡介：
消費者資源
消費者必須在一定的資源條件下才能完成他的消費行為，進而獲得需求和欲望的滿足。消費者個體的資源包括很多方麵，最主要的有經濟資源、時間、注意力、信任、知識和能力等。這些資源對於消費者購買什麼、如何購買、什麼時間、在什麼地點購買以及態度的形成等均會產生重要的影響。
經濟資源
收入對消費者行為的影響：消費支出水平；消費支出結構（恩格爾係數）；消費和儲蓄行為；消費者所追求的購買利益。
財富對消費者行為的影響：凱恩斯消費函數；弗蘭科·莫迪利安尼 的“生命周期儲蓄”理論；米爾頓·弗裏德曼的“永久性收入假說”。
銀行信貸對消費者行為的影響：把未來預期收入轉化為現實的購買力；另一方麵，由於信貸配額的限製，也就限製了消費者選擇的自由。
理性與有限理性（返回）
傳統經濟學認為，人都是有理性的，比如傳統經濟學相信，對於好的東西和壞的東西，人們總是願意為好的支付更多的錢。
早在上個世紀50年代，Simon 就首先對理性人這個基本假設發出了質疑，他提出了有限理性這個概念。但是一直到了Kahneman 和 Tverskey，人們才開始具體地研究人在什麼時候是非理性的，在什麼情況下人的行為會背離理性假設。
有兩類研究說明了人的行為有時候是違背理性原則的：
違背Dominance原則的行為（新經濟學的研究）
對錢的可替代性的否定行為（行為學的研究）

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