浙江古越龍山紹興酒公司營銷項目規劃書(doc 5頁)

浙江古越龍山紹興酒公司營銷項目規劃書目錄：
一、消費者分析
二、競爭對手的戰略
三、公司的傳統優勢
四、古越龍山之品牌戰略平台
五、品牌建設的戰略宣傳
六、項目進度與目標設定

浙江古越龍山紹興酒公司營銷項目規劃書內容簡介：
一、消費者分析
一種產品之所以能立足於市場，是因為它能夠滿足一個消費群體的某種需求。從深一層的意義上講，消費者需要的並不是產品，而是產品的功能和價值。就如同消費者購買鑽頭，他真正的需要是“鑽洞”的功能。有一些產品的價值，隻要購買者自己認可就可以了，比如鑽頭。而另一些消費品，消費者則需要很好的消費體驗，他們希望這種產品能夠得到別人的認可才能達到自身的滿足，比如服裝。宴酒的消費應屬於後者。
“古越龍山”是古越龍山紹興酒股份有限公司最有號召力的品牌，並且在其產品係列中有不少的高檔酒種，所以由“古越龍山”作為中高檔紹興酒的品牌是比較恰當的。中高檔紹興酒的消費可以用一句話來概括，即“江浙滬地區中年男子在酒店或家宴中的低度酒精飲料”，我們可以把中年男子的年齡界定為35—65歲。江浙滬地區一向以富庶而著稱，在改革開放之後社會經濟文化得到了長足的發展，而35—65歲年齡段的人正是這個時代的中堅，是這一經濟奇跡的創造者。他們的人生閱曆較為豐富，重視文化教育，對自己的文化傳統很重視。當然這種對文化的尊重他們一般不會用明確的語言來表達，但是隻要我們認真的觀察一下他們的生活細節和偏好，還是可以看到他們這種對地方文化和傳統的強烈認同。紹興酒和仿紹酒的生產廠家很多，但是資質卻很差，用一句話來概括現在的紹興酒市場，就是“在一個低層次上展開的很激烈的競爭”。真正品牌個性鮮明，能夠反映中高檔紹興酒消費者的個性、消費心態和價值觀念的品牌還沒有出現。這就給古越龍山品牌的個性定位留下了一個寬鬆的範圍。產品的自然屬性、品牌個性和消費者個性的一致必將能夠鑄就一個偉大的品牌。

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