某燃氣控股公司分類客戶銷售開發要點(doc 14頁)

某燃氣控股公司分類客戶銷售開發要點目錄：
第一部分、房產戶的銷售開發要點
第二部分、集體戶銷售開發要點
第三部分、工業戶銷售開發要點
第四部分、中小商業戶銷售開發要點

某燃氣控股公司分類客戶銷售開發要點內容簡介：
一、如何做房產戶開發的銷售準備
準備要點：“摸情況，作判斷，謀方案”
1.把握整體局勢：
需要了解所在過去三年房地產開發數量；新房產開發區域分布情況；新房產的公用事業配套情況；過去三年舊城區改造速度和拆遷補償形式；
2.細致調研目標房地產商情況：
摸清房產商的基本狀況：本地還是外地投資商；已竣工地產麵積、住房結構、銷售價格及銷售情況；配套天然氣的狀況：已配套天然氣的，同時購買天然氣的比例，未配套天然氣的原因；在建開工地產：麵積、住房機構、預售價格和預售情況；未來幾年的投資計劃；樓盤是否處於管網覆蓋範圍內；
做出銷售形勢判斷：該房地產對配套天然氣政策的態度和接受程度？是否有實力墊付配套天然氣的資金？與相關政府部門關係如何？決策人的文化心理、決策習慣。
3.確定開發方案與突破口：
在確定房產戶銷售工作突破口時，應該把房產商的銷售部門作為主要切入點，把房產商經營決策人作為攻關對象。

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