銷售經理管理手冊與業務員教育訓練辦法(doc 40頁)

銷售經理管理手冊與業務員教育訓練辦法目錄：
一、銷售經理管理手冊
第一部分、銷售經理管理手冊
第二部分、銷售經理管理手冊
第三部分、銷售經理管理手冊
第四部分、銷售經理管理手冊
第五部分、銷售經理管理手冊
第六部分、銷售經理管理手冊
第七部分、銷售經理管理手冊
第八部分、銷售經理管理手冊
第九部分、銷售經理管理手冊
第十部分、銷售經理管理手冊
第十一部分、銷售經理管理手冊
第十二部分、銷售經理管理手冊
第十三部分、銷售經理管理手冊
第十四部分、銷售經理管理手冊
第十五部分、銷售經理管理手冊
第十六部分、銷售經理管理手冊
第十七部分、銷售經理管理手冊
第十八部分、銷售經理管理手冊
二、業務員教育訓練辦法
第一部分、銷售員標準作業手冊
第二部分、銷售員標準作業手冊
第三部分、銷售員標準作業手冊
第四部分、銷售員標準作業手冊
第五部分、銷售員標準作業手冊
第六部分、銷售員標準作業手冊
三、銷售人員獎懲辦法
四、銷售人員考核辦法

銷售經理管理手冊與業務員教育訓練辦法內容簡介：
銷售方針的確立與貫徹
(一)銷售方針的內容
1.銷售方針是銷售經理在自己所轄的業務範圍以內，訂定促銷及營運方麵的方針。
2.銷售方針分為長期方針(3～5年)，及短期方針(1年以內)兩種；銷售經理所決定的，屬於短期方針。
3.銷售方針的確立，應以公司經營的目的為基礎。
(二)如何訂立銷售方針
1.明確公司業務的經營目標，及董事長與直屬上司的政策，以此為依據， 訂定適合的銷售方針。
2.銷售部對於各方麵的問題(例如：市場開發、利潤的提高、廣告宣傳、 回 收管理等等)，都必須製定方針。
3.配合當年的營運重點，及公司的經營方針，來訂定銷售方針。
(三)銷售方針的貫徹
1.除了以口頭發表或說明之外，還要發布文件，以期方針能正確並徹底地實施。
2.盡量避免"自己(上司)認為有關人員(屬下及其他人)已經明白，而實際上並未徹底了解的情形"發生。
3.銷售方針公布後，仍需反複地加以說明。

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