區域銷售與營業管理教程(ppt 27頁)

區域銷售與營業管理教程目錄:
一、體認個客化旅遊銷售時代為何？
二、何謂區域管理製度？
三、何謂營業管理？
四、營業目標管理之要點為何？
五、如何開展市場區隔？
六、銷售輔導的工作內涵為何？

區域銷售與營業管理教程內容簡介:
第一、矩陣式的利基市場，雖然市場規模小，但潛力大。
第二、不是賣旅遊商品，是賣概念之賣點訴求，為利基市場提供有力的定位。
第三、旅遊銷售重點集中在質量與服務。
第四、旅遊商品價格結構是『硬件』、『軟件』與『人性』的銷售技術。
1、能夠開發更細致的市場。
2、強化區域內密著程度，即『深耕程度』
3、易於建立穩健的通路係統 。
4、易於實施企業銷售活動與銷售促進計劃。
5、防止價格混亂和越區銷售不當交易行為。
路線銷售的設計與管理
1、路線銷售的意義
『路線銷售』指每天或每月按照一定區域路線上之客戶，加以巡回拜訪，以便完成每天或每月所訂的銷售目標。
『路線銷售員』指定期於一區域內、對於一路線上的客戶，進行訪問以及市場調查等銷售活動的人員。
2、路線銷售的功能
﹝1﹞對客戶提供定期、定點、定時服務
﹝2﹞掌握每一旅遊零售商的銷售態勢與銷售量的變化，進而作為設定未來銷售目標的根據。
﹝3﹞作為旅遊新產品上市及實施促銷活動的路線及零售點選別基礎
﹝4﹞能徹底了解旅遊零售商的銷售速度
﹝5﹞作為旅遊銷售績效調查的依據。
﹝6﹞管理技術儲存在旅行業公司組織內，使接任者馬上進入狀況。

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