中國優秀銷售經理案例精選(doc 19頁)

中國優秀銷售經理案例精選目錄：
一、行業背景介紹
二、公司情況介紹
三、與競爭產品的比較
四、案例展開
五、案例分析

中國優秀銷售經理案例精選內容簡介：
一、行業背景介紹
計算機自二十世紀七十年代問世以來，前十餘年主要於軍事和科研領域，後來隨著計算機功能的延伸又有了商業用途的商用機。九十年代開始，微軟公司視窗操作係統的問世，正式吹響了計算機進軍家用市場的號角，這類計算機稱為PersonalComputer，簡稱PC。
PC的用途和市場隨著硬件技術的提升而飛速發展，人們不斷擴展它的功能：給它配上聲卡以播放音樂、配上顯示卡以獲得更高的視覺效果、配上網卡撥通互聯網……
進入二十一世紀，西方發達國家將PC的功能進一步延伸，設計出一種新的PC配套產品，稱之為“數字錄像機”。這種產品將PC與有線電視、攝像機、磁帶錄像機等傳統視頻設備連接到一起，使用戶可以將電視節目和錄像帶等傳統視頻設備中的模擬信號轉換為數字信號，並錄製到PC的硬盤上，然後根據自己的喜好加以編輯，製作個性化電影，還可以通過刻錄機刻錄成VCD光盤加以收藏。
某年國內IT賣場出現了類似“數字錄像機”的產品，是兩款來自台灣某廠商的視頻壓縮卡，這種視頻壓縮卡是PCI②設備，與聲卡、顯示卡等卡類設備一樣，需要拆開PC機箱，插到PC主板的插槽裏，然後再安裝驅動程序加以調試。受產品成本居高不下、技術性能存在一定缺陷、國內消費者對此類產品沒有明確概念和需求等因素影響，此類視頻壓縮卡銷量極小。但這類視頻壓縮卡的誕生，已明確地告訴人們：PC功能延伸到電視機與錄像機的時代即將到來了！

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