營銷組織設計與管理講義(doc 67頁)

營銷組織設計與管理講義目錄：
一、營銷組織的基本職能
二、組織結構與崗位設計
三、目標管理體係
四、銷售控製及管理流程
五、營銷人員管理和團隊建設

營銷組織設計與管理講義內容簡介：
組織職能設計
麵臨不同的市場環境，協調不同的市場關係和發育相關的能力，需要全新的組織管理職能來實現。
深度營銷的組織職能：
計劃職能---統計分析進銷存數據， 協調各環節物流
財務職能---監控目標管理過程，控製現金流量與費用
市場職能---加強市場競爭研究與應對，組織廣宣促銷和服務
銷售職能---優化網絡管理，促進有效出貨，實現有效銷售
信息職能---強化信息管理，支持一體化、快速響應市場
人事職能---加強營銷18新利真人网 管理，持續提高隊伍戰鬥力
組織結構的縱向指揮係統和橫向協調係統是組織職能形成協同的平台
其根本原則是保證組織職能的實現
根據組織職能設計不同的部門、相應的定崗定編
各部門職能描述和各崗位的職責說明
注意管理幅度和管理層次
將企業的目標市場分為若幹個區域，每個銷售人員負責一個區域的全部銷售業務，最簡單的一種組織結構形式
優點：
(1)責任清晰，操作簡單,便於考評和激勵，提高積極性
(2)有利於銷售人員與顧客建立良好的人際關係
(3)有利於節約交通費用，拜訪客戶比較省時省力

..............................