淺談整合營銷傳播在促銷中的運用(doc 5頁)

淺談整合營銷傳播在促銷中的運用目錄：
一、促銷活動是部“交響樂”
二、優秀指揮的全盤意識　　

淺談整合營銷傳播在促銷中的運用內容簡介：
促銷活動是部“交響樂”
國慶過後,公司總部要對下屬企業的促銷活動做一次評比，市場推廣部門將評比模塊做出來後，征求筆者的意見，看完評分標準和模塊，筆者提出了自己的觀點：第一，目前在促銷上手段同質化十分嚴重，對原創性的過分強調，似乎不妥；第二，促銷是一場團隊作戰行為，因此，有必要強調團隊協同作戰的意義與和諧性；第三，促銷活動成功與否，關鍵在於對方案是否執行到位，特別是對促銷細節的注意，顯得更為重要；第四，促銷除了提升銷量，使企業在該市場領域保持較高的份額外，還有中和和抵消競爭對手節日促銷效果之目的。因此，在促銷效果中與競爭對手的橫向比較至關重要。　　
在企業的整個年度傳播費用裏，促銷費用要占去1/3強，有的甚至占去了一半。如何最大化地提升促銷的效果，成為一個企業營銷主管十分頭痛的問題。筆者經過實踐和思考，提出了用好整合營銷傳播這樣一個命題。我們知道，一場成功的促銷活動，它涵蓋了廣告、新聞公關、市場推廣等環節，實際上它就是整合營銷傳播在小範圍內的一場實踐。　　
　　在企業的實踐過程中，由於各部門係統協同不到位，沒有以消費者為導向的思維，促銷效果便打了折扣。一般來說，各區域營銷經理要的是：他在這個促銷過程中要提升多少銷量；或者由於老板蒞臨，如何讓老板感覺到一種氣勢，如此等等。但很少去思考，促銷僅僅是一場活動嗎？它能否產生可持續的效應呢？利用促銷的慣性，能否產生一種勢能，為以後的銷售奠定更好的基礎呢？

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