終端促銷人員的招聘、培訓與管理(ppt 31頁)

終端促銷人員的招聘、培訓與管理目錄：
第一部分：終端促銷人員的招聘
第二部分：促銷員的培訓
第三部分：終端促銷員的日常管理

終端促銷人員的招聘、培訓與管理內容簡介：
終端促銷人員必須具備的素質之二：五心。
責任心：工作認真負責。這是首要條件。
企圖心：有強烈成功欲望或者賺錢欲望。
愛心：有高的情商，能夠很好與其它店員和同事相處，助人為樂。
恒心：堅持不懈才能成功。
自信心：相信自己，才能成功。
終端促銷人員必須具備的素質之二：四項基本能力
溝通說服能力：口才好、性格外向。能說服顧客購買。
敏銳的觀察力：能分辨出顧客還是非顧客，是那一類顧客，顧客購買能力如何？
良好的心理成受能力：能承受各種壓力、挫折、顧客辱罵、同行擠壓、業績不震！
較強的學習能力：能夠隨時、隨地向任何人、任何物、任何事學習！
不定期招聘，隨時和其它企業的業務人員、藥店店員、促銷員保持聯係，把電話給他們，如有人推薦就及時招聘、也可親自隨時到人才市場和各類零售終端及促銷活動現場去發現人才、貯備人才，為我所用。
注意：選好人可以事半功倍！
1、用筆試法測其四熱愛、三心和學 習能力及其知識麵、反應能力、認真態度、及其一些工作能力等。
2、精心設計筆試題。
3、認真對待筆試考試。
4、填好簡曆表：了解其基本狀況
5、讓其提供過去書麵工作材料：計劃、檔案照片、圖表等。

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