終端促銷員管理手冊(doc 7頁)

終端促銷員管理手冊目錄：
第一部分：終端促銷員管理辦法
第二部分：終端促銷員操作手冊

終端促銷員管理手冊內容簡介：
第一條、市場促銷人員的設置，隻在有條件的市場選擇，以增加產品的競爭力。
1、大型平價藥品超市
2、大型百貨超市的藥品專櫃
3、主要商業區的大型藥店
第二條、終端管理的組成
1、終端促銷的管理體係
2、招聘與培訓
3、出勤於考勤
4、促銷員日常管理
5、促銷員激勵辦法
第三條、設立終端促銷員的目的
1、宣傳產品品牌
2、擴大產品的功效宣傳
3、擴大產品的終端銷量
4、強化與終端各類人員的聯係
5、打擊競爭產品
第一章、終端促銷管理體
終端促銷工作由各辦事處直接負責管理，由各辦終端促銷主管業務員具體負責工作。主要職責：
1、負責終端促銷點的選擇和促銷計劃的製定；
2、負責招聘和培訓促銷員；
3、對促銷員進行督導，考核，並進行銷量統計；
4、每周負責組織召開工作總結培訓例會，並上報各類材料、總結；
5、負責對促銷員銷量的核查、考勤的統計和工資獎金提成提供原始數據，並對促銷員的工作進行評估和獎懲；
6、負責每周上報銷量和信息反饋；

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