鳳凰城項目營銷策劃書(doc 10頁)

鳳凰城項目營銷策劃書目錄：
一、目標市場權衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義
二、品牌戰略形成及品牌定位
三、品牌內涵組成
四、鳳凰城品牌內涵次序及品牌表現幾種角度

鳳凰城項目營銷策劃書內容簡介：
二期小戶型的目標市場主要由哪幾種人組成，這些人購買的抗性及抗性解除
1、在鄭汴路市場打工的中層技工或白領，以及少部分藍領。這些人的消費有點象青年居易的目標群。他們的主力消費麵積是兩室一廳和一室一廳，消費實力有限。他們對按揭首付1.5-2.0萬元月供400元非常感興趣，購房一般想一步到位，對住幾年再換房不太感興趣，認同鄭汴路有很大的租房需求市場，非常認同鄭東新區的發展前景。
由於我們的戶型主力是19平米、40平米的一室一衛房源，而這些人購房多希望要相對一步到位，對自己一生能多次置業不太自信，這形成鳳凰城二期明確的戶型抗性。而燕歸園二期以60—80平米的二室一廳和二室二廳為主力戶型，恰恰買足了這些人的心理層麵需求。但這些人的消費實力有限，首付2.5—3.5萬元，月供700元，對這些人來說比較吃力。
抗性解除。對此類人要注意闡述：對自己前途有信心的人從不這樣想，這隻是我的第一套房，現階段很少有人一套房住20年了，八十年代的房子現在沒有幾個人再住了。這裏有個大商圈，裏麵有幾千個老板，幾萬人店員，這裏的房子想住就住，想賣就賣，想出租就出租，這裏的公房租金很高。，鄭州很少有這樣一個巨大租售需求市場的地方
2、26—29歲的店長、業務經理級人物，這些人大多想另立門麵，又有結婚壓力（大多來自朋友和家庭），但是自己資金不多，如果買房一步到位，便沒有資金自己做生意，我們的房子正好適合這些人。
3、已在鄭州幹了2 ~ 3年生意的外地人，這些人對鄭州東南區域尤其是鄭汴路市場有較深的了解，對鄭東新區有一點印象，但不太關心。在鄭州租房住，曾經有想買房的念頭，但又不想永久在鄭居住，過幾年有可能回去，認為為這幾年時間買房花幾十萬元不值得，怕被套住，：這裏買套房以後很可能不住，又要占用資金，回頭將房子賣掉又嫌太麻煩。
抗性解除。對這類客戶講鄭汴路商圈巨大的租房、購房需求，小戶型由於總價較低，可以隨時出售和出租。

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