海南某整形美容醫院營銷推廣策劃案(doc 6頁)

海南某整形美容醫院營銷推廣策劃案內容簡介：
改革開放以來，中國整型美容醫院如雨後春筍般的湧現出來，長期的廣告大戰使一些具有品牌特色的醫院也淹沒在廣告的硝煙中，給顧客照成了視覺混亂，難辨真偽的現象，加上海南省相關主管部門對醫療廣告的限製，使得該行業的營銷宣傳舉步維艱，更談不上建立品牌效應。
麵對上述難題，本人認為，應該做到“三法則”，就可以在行業中脫穎而出。“三法則”即“曲徑通幽法”、“仁愛至勝法”、“聯動發展法”。“曲徑通幽法”，就是在麵對不利的政策因素下，以挖掘資源優勢和資源差異為導向，在宣傳手法和主題探索方麵有所創新，以別具特色、獨樹一幟的宣傳形式和表現手法，達到吸引讀者、吸引顧客贏得市場的目的。“仁愛至勝法”，就是將“仁愛”的理念貫通於策劃案的始終，與當時當地最具轟動效應的公益事業相結
合，以樹立良好的公眾形象，建立良好的社會口碑。“聯動發展法”，就是與顧客建立友好的關係，讓客戶影響客戶，讓客戶帶動客戶，達到聯合互動，共同發展的效果。
本策劃案就是針對海南東湖整容醫院營銷宣傳策劃案，運用了“三法則”的創新思路，使宣傳突破了環境的束縛，打破了同業常規營銷模式。首先，“曲徑通幽法”就是在上級部門嚴格限製醫療廣告的背景下，深入挖掘主題，曲折地、創造性地采用了大型係列紀實文學的手法，使多家媒體予以全文轉載，達到了意想不到的效果，變不利為有利，變被動為主動，同時也創造了“三個先例”即海南各行業企業（係列）報道被多家媒體轉載的先例！創造了全國同業宣傳方式和表現手法的先例！也創造了全國同業將審美力、文學表現力與策劃力相結合進行對外宣傳而產生廣泛影響的先例！其次，“仁愛至勝法”就是借助當時媒體較具影響的“《關於加強青少年思想道德教育》”和“《孩子，為了我們的孩子》”的主題係列研討，因勢利導，突破性的推出了長期為特困唇裂兒童進行免費整形服務的項目，在社會上獲得極大的好評。最後，“聯動發展法”，就是借助海南省經濟發展聯合會等社會團體組織的力量，通過開展多項係列活動，如會議、旅遊、節目、沙龍等形式進行宣傳，形成了一大批固定的顧客群體網絡，然後再通過這個網絡形成新的客戶群體，開發新的潛在市場，達到環環相扣，聯合互動的效果。經過“三法則”的營銷推廣活動，使得海南東湖整形美容醫院就診人數增加了20%，利潤增加了18%，為打開全國市場奠定了基礎。

..............................