廣州白雲堡豪苑“以租帶售”營銷策劃案分析(doc 10頁)

廣州白雲堡豪苑“以租帶售”營銷策劃案分析目錄：
一、“以租帶售”策劃創意的產生
二、策劃的論證與研究
三、策劃實施的過程
四、策劃的效果

廣州白雲堡豪苑“以租帶售”營銷策劃案分析內容簡介：
白雲堡豪苑是廣州市頂級豪宅社區之一，提起白雲堡廣州市的民眾幾乎無人不知、無人不曉。但這個樓盤開發期前後長達十年，在這期間廣州市的高檔住宅市場經曆了急劇的市場變化，白雲堡的房價某年開盤時是14000元/平方米，到某年9月已經下降為7000元/平方米，掉了一半左右。如何擺脫白雲堡銷售和售價直線下跌，改變高檔豪宅樓盤不斷貶值的頹勢，使白雲堡這棵“老樹”重新煥發出青春和活力?通過成功進行“以租帶售”的營銷策劃，才使白雲堡轉危為安，度過了市場驟變帶來的銷售和經營困境，迎來了新春和生機，使一個行將敗落的老樹發出了翠綠的新芽，也使白雲堡豪苑的開發劃上了一個圓滿的句號。下麵我們從策劃的創意、論證、操作和檢驗這四個方麵對白雲堡豪苑“以租帶售”營銷策劃案進行解析。
一、“以租帶售”策劃創意的產生
1、項目背景
廣州白雲堡豪苑占地麵積為22萬平方米，總建築麵積為17萬平方米，共有412-666平方米/棟的獨立別墅177棟，221平方米/套的低密度豪華公寓280套，入住率高達82%。白雲堡自然環境極為優越，三麵環山，一麵臨湖，綠化率高達65%，水麵麵積達4萬平方米。某年初動工開發，先後開發了三期別墅和三期低密度豪華公寓，深受市場的歡迎。到某年9月，白雲堡最後一期別墅和低密度豪華公寓已經開發完畢並推出市場，但還有幾十套別墅和上百套公寓在售，市值達2億多人民幣。

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