國內化妝品終端營及促銷發展態勢分析報告(doc 28頁)

國內化妝品終端營及促銷發展態勢分析報告目錄：
一、前言：
二、國內化妝品終端營、促銷發展曆程及問題
三、國外的化妝品通路
四、通路策略與市場細分
五、如何強化現有終端
六、我國化妝品終端營促銷的總結

國內化妝品終端營及促銷發展態勢分析報告內容簡介：
一、前言：
當今國內化妝品市場上競爭的焦點是什麼?如果你是一名化妝品的營銷人員，或你作為化妝品的經營者，可能對這個問題的回答就比較容易趨於一致，那就是終端促銷的競爭。
1、促銷概念與特征
促銷，可簡釋為：在一定時間內通過某種手段或活動，促進銷售業績增長的過程；對消費者而言，是促動其消費或購買。
按照現代營銷學的觀點：促銷是同廣告、公關、直效營銷等等類似的一種營銷傳播手段。
國際上比較權威的營銷教科書中的定義大概是這樣的：促銷是在一定時間範圍內，為達到促進指定產品銷售增長而設計的表達獨特銷售主張的一個或一係列營銷激勵活動的過程。
可見，促銷應具有以下幾個基本特征：
①. 以促進銷售為目的；
②. 實施或作用的目標範圍是限製性和指向性的；
③. 需要表達獨特銷售主張；
④. 促銷是一種具有激勵性質的營銷手段或過程。
2、終端促銷的界定：
現階段，化妝品的促銷活動表現形式令人眼花繚亂，但其中很多帶有一定的盲目性。在促銷活動的分類方法上，有很多種分類方式。我們今天要談的主要是終端促銷。
化妝品從工廠生產出來至送達消費者使用，經曆了產品、商品，而最終被消費掉的過程。在送達消費者手裏之前，可能要經過生產商、批發商（甚至多級批發商）、零售商的交易過程，雖然是在交易，但並未消費化妝品本身，這是流通渠道或叫通路。

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