成都管理谘詢公司營銷策略分析(doc 8頁)

成都管理谘詢公司營銷策略分析目錄：
1.客戶的基礎
2.谘詢服務的營銷
3.谘詢中的營銷方法

成都管理谘詢公司營銷策略分析內容簡介：
目前，成都管理谘詢公司的數量近千家，管理谘詢公司如何在給客戶提供廣泛且專業的管理谘詢服務的同時，製定好自身的營銷策略，在成都管理谘詢界獨樹一幟？成都大勢管理顧問公司認為，谘詢顧問和客戶之間的關係是谘詢專業的核心。當谘詢公司評估和製定戰略時，客戶充當著特殊的角色。
1.客戶的基礎
谘詢業與許多其他專業服務一樣，擁有穩定的經常來的客戶或許比提供卓越的產品更加重要。根據以往的經驗了解並信任谘詢公司的客戶們，有了新的工作仍然準備回來找你，這是一筆重要的資產。
谘詢專業的戰略家們一定會傾注極大的注意力去留住現有的客戶，並向現有的客戶營銷和製定其它的戰略。這已由重複業務的統計數據所證實，即在某些公司，重複業務已占到總收益的75-85%。
谘詢師和客戶之間的關係是谘詢專業的核心。當谘詢公司評估和製定戰略時，客戶充當著特殊的角色，向客戶學習的確是重大的戰略選擇。不詢問客戶的所思、所想，就得出公司能力和未來前景的結論，這樣的做法過於自信，它往往是徒勞的。
公司必須準確地了解客戶是怎麼想的。有關於服務的客戶反饋信息，可以從項目評價、與客戶組織管理者的聯係、行業會議和研討會，以及其他渠道中得到。在評估和製定戰略時，所有上述信息都必須認真仔細地審查。除此之外，可以向客戶詢問一些具體的問題，關於他們預計的未來需要和需求。他們會給谘詢師提供寶貴的建議。

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