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聯想手機Pam168銷售管理手冊(doc 9頁)

所屬分類:
銷售管理
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147 KB
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聯想手機, 銷售管理手冊
聯想手機Pam168銷售管理手冊(doc 9頁)內容簡介

聯想手機Pam168銷售管理手冊目錄:
一、產品理念和定位
二、產品主要訴求
三、銷售話術
四、產品說明
五、市場同類產品比較
六、銷售問答

聯想手機Pam168銷售管理手冊內容簡介:
一、產品理念和定位
1、產品理念
開放、時尚、個性化
(時尚的外觀,目前世界上最輕、最薄的簡體中文palm OS 掌上電腦,引導PDA的時尚潮流;開放式的操作係統提供成千上萬的開放式應用軟件;不同的用戶,不同的應用和設置,造就更趨個性化、得心應手的產品)
2、產品定位
聯想Pam 168 是國內中高端PDA市場中第一款真彩Palm OS簡體中文手寫掌上電腦。
3.目標客戶群
用戶群綜合描述:Palm發燒友、外企員工、IT人士、送禮人士;
年齡特征:22-45歲;
用戶核心需求:開放性應用+休閑娛樂+個人助理;
典型目標用戶:
1)劉先生,24歲,Palm發燒友,對Palm 類產品有強烈的偏好;
2)John,某IT職員,熟悉計算機與網絡,經常接觸其他外企商業人士,對Palm類設備有了解;
3)王小姐,工作繁忙,需要PIM等功能來安排日程、管理時間,喜歡遊戲、MP3、電子書等開放式數碼應用以求工作之餘的放鬆;
4)小方,需要一個PDA來送禮,但希望自己的PDA 有獨特之處,媒體和大家的評價是時尚產品;


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