企業競爭與銷售管理講義(doc 21頁)

企業競爭與銷售管理講義目錄：
一、競爭是企業的本職........................1
二、一個理想的企業到底什麼樣........................5
三、什麼叫出色的銷售........................7
四、ERP的中國道路........................7

企業競爭與銷售管理講義內容簡介：
一、競爭是企業的本職
1、500強的消亡、WTO的實例
我們國內大企業最喜歡拿世界500強作目標。看看500強。
這是我很喜歡用的一張PPT，這是曆史的數據。遠的不看，就從某年-某年，將近10年的時間，有54％的世界500強消逝，最近消逝的一家是康柏，跟惠普合並，正式走入曆史。即使你的公司大到世界500強這麼大，但是還是有一半以上會消逝，（還有GE的例子，今年他在最受尊敬的企業中已經排到第5名了，第一名是沃爾瑪。多少年都是第一，一下子下來，再想上去就不容易了。）這個十年，數字可能會更大，因為信息化開始更深地介入企業的運營，競爭的更白熱化與直接化。等到2010年或者是2011年，會有另外一行出來，我估計數字會更大。我要講的就是"競爭是企業的本職"。中國在去年加入了WTO，我常常喜歡給WTO做一個我自己的注解，什麼叫WTO？WTO是把競爭帶進你的臥室和客廳。奔馳在中國如果能夠售價四萬五千塊美金，桑塔納2000還有沒有戲？桑塔納要賣到多少錢才會有人買？如果國外的銀行都能夠走進中國，跟你做一模一樣的業務，請問中國銀行怎麼競爭？你的現金、產品有沒有人家豐富，你的管理有沒有人家那麼到位？WTO把所有保護的障礙全部敲破，四萬五千塊錢一部奔馳就是美國的售價，也是在德國的售價。在中國一樣的價錢，進口貨，消費者會很高興，因為你用更少的錢買到最高質量的產品。
2、差異競爭、流通速度競爭
比如SUN開個推廣巡回展，要送每位與會者一個杯子，上麵要有SUN的標誌，可能還要不隻一種款式，要有點特色，但是總共隻要200個杯子，你能不能生產出來？你能不能在3天之內生產出來？能不能價格還比較便宜？——能，這就是你不能被別人替代的位置，雖然在價值鏈低端，一樣很有競爭力。）

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