某年度鬆下洗衣機促銷活動整體方案(ppt 38頁)

某年度鬆下洗衣機促銷活動整體方案目錄：
一、市場分析：現狀與問題
二、促銷目的/促銷策略
三、活動方案
四、效果預測與費用預算

某年度鬆下洗衣機促銷活動整體方案內容簡介：
現狀:上海某年洗衣機市場容量27萬台
連鎖店銷售占市場主導地位，永樂、國美占55%銷售（其中,永樂連鎖占市場銷量的35% 以上,國美連鎖占將近20%）
鬆下洗衣機在上海市場銷量排序6-7位,市場占有率在5-7%之間
問題:
鬆下洗衣機市場占有率偏低
理想排名（總體第5，局部排2-3-4位）高於實際銷售排序
現場促銷活動不足，可能是消費者在銷售現場轉換其它品牌，造成銷售偏低的原因
現狀：江蘇市場發展不平衡，全自動除蘇州占22.6%，南通10.6%的份額外，其它地區不足10%，如南京僅占1.6%，無錫3.6%。但從行業容量和銷售潛力，南京、無錫、常州和南通具有較好的市場容量和發展空間。蘇州市場銷售占江蘇的52%,是鬆下重點保護市場

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