促銷策略計劃與促銷組合(ppt 47頁)

促銷策略計劃與促銷組合目錄：
第一節、促銷與促銷組合
第二節、廣告策略
第三節、人員推銷策略
第四節、營業推廣策略
第五節、公共關係策略

促銷策略計劃與促銷組合內容簡介：
促銷，是指通過一定方式，將產品或勞務信息傳送給目標顧客，從而引起興趣，促進購買，實現企業產品銷售的一係列活動。
（一）促銷組合的含義
促銷組合，就是企業根據產品特點和營銷目標，在綜合分析各種因素的基礎上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。
它包括廣告、人員推銷、營業推廣、公共關係四種基本方式。
廣告是企業以付費形式，通過一定的媒介，向廣大目標顧客傳遞信息的方法。
人員推銷，是通過推銷人員親自向顧客介紹、推廣、宣傳，以促進產品的銷售。
營業推廣是由一係列短期誘導性、強刺激的戰術促銷方式所組成的。
公共關係是通過長期努力，影響團體與公眾對企業及產品的態度，取得良好溝通的活動。
推進策略：就是企業把產品推銷給批發商，批發商再把產品推銷給零售商，最後零售商把產品推銷給消費者。
拉引策略：就是企業不直接向批發商和零售商做廣告，而是直接向廣大顧客做廣告。
廣告，是指通過各種付費的傳播媒體向目標市場和社會公眾傳遞產品、服務或構思的信息的活動。
廣告內容：發布主體；信息接受者；產品或服務信息；廣告媒體；廣告費用。
廣告特點：傳播麵廣；傳遞速度快；表現力強等。
按內容：產品廣告；促銷廣告；形象廣告；服務廣告；事件廣告；公益廣告；消費觀念廣告。
按媒體：視聽廣告；印刷廣告；戶外廣告；銷售現場廣告。
按覆蓋麵：全國性廣告；區域性廣告。
按對象：消費者廣告；產業用品廣告和商業批發廣告；專業廣告。

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