促銷組合與營銷推廣(ppt 30頁)

促銷組合與營銷推廣目錄：
第一節、促銷和促銷組合
第二節、廣告
第三節、人員推銷
第四節、營銷推廣
第五節、公共關係

促銷組合與營銷推廣內容簡介：
一、促銷的含義
促銷是指企業通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發消費者的購買欲望及購買行為的活動。
促銷的本質就是傳遞和溝通信息
二、促銷組合
促銷組合指履行營銷溝通過程的各個要素的選擇、搭配及其運用。
促銷組合的主要要素包括廣告促銷、人員推銷、營業推廣以及公共宣傳。
以上各個要素可以單獨使用，也可以組合使用，一般情況下企業都在廣告為主的情況下，配合其他促銷手段。
下麵我們來分別了解一下各個促銷要素。
廣告對於廣告專業的學生來說並不陌生。
一、廣告的定義和特點
1、定義：廣告的定義很多，英文是advertising，有狹義和廣義之分。影響比較廣泛的定義是：廣告是由可確認的廣告主，對其觀念、商品或服務所作的以任何方式付款的非人員性的陳述與推廣。
2、廣告的特點：
廣告必須有明確的廣告主，它是廣告行為的主體。和新聞有明顯的區別。新聞由發布者負責。
廣告帶有明顯的說服性。
廣告不僅包括商品信息，還包括關於觀念和服務的信息，以及企業形象和文化的信息。
商業廣告是有償的。
廣告是非人員銷售推廣活動。

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