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促銷人員的促銷技巧培訓手冊(doc 35頁)

所屬分類:
營銷人員管理
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促銷人員, 促銷技巧培訓, 培訓手冊
促銷人員的促銷技巧培訓手冊(doc 35頁)內容簡介

促銷人員的促銷技巧培訓手冊目錄:
第一章、促銷準備
第二章、向顧客推銷
第三章、處理異議
第四章、助銷陳列
第五章、促銷人員注意事項

促銷人員的促銷技巧培訓手冊內容簡介:
隨著市場經濟的進一步深入發展,產品種類的日益增多,產品同質化,產品功能的多維重疊,競爭更顯得激烈與殘酷。同類產品競爭日益加劇,市場也不斷由賣方向買方轉移,利用促銷人員來輔助銷售,在終端現場進行促銷,有效地進行終端攔截,是鞏固市場份額的一種行之有效的手段。
  這些促銷人員的促銷能夠最大限度地縮短廠家與消費者之間的距離,為消費者與廠家之間提供一個方便快捷的溝通渠道,為渠道終端的建設與維護發揮了重要作用,同時也成了實現工商利潤雙贏的有效保證。從某種意義上來講,促銷人員是處於某一特殊環境的業務員,直接麵向終端顧客。他們在具體的工作中通過現場得體的舉止和優質的服務,給顧客留下美好的印象,從而樹立良好的品牌形象和企業形象。通過促銷可以營造強烈的產品購買氣氛,激發和強化消費者的購買欲,使顧客當場購買或在未來形成購買衝動。同時,通過促銷,他們還可以了解產品市場動態及消費者的意見,為企業的市場決策提供依據。促銷人員的培訓工作是一項重要的係統工程,培訓結果的好壞直接關係到他們的出貨能力、學習能力、凝聚力以及對企業的歸屬感。那麼,如何培訓好這些促銷人員呢?我製定了一份《促銷人員培訓手冊》來輔助我進行培訓工作。該手冊共分為五章。
第一章、促銷準備
促銷準備是至關重要的,促銷準備的好壞直接關係到銷售活動的成敗,促銷準備主要包括三個方麵:第一是促銷人員自我準備;第二是促銷人員充分了解自己促銷的產品;第三是對顧客做好應有的準備。每一位促銷人員都應該在促銷前做好這三方麵的準備工作,以便做到心中有數,穩操勝券。下麵我將對這三個方麵作簡單的分析。


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