商場促銷管理的方法與促銷改進建議(ppt 34頁)

商場促銷管理的方法與促銷改進建議目錄：
一、商場促銷管理主要內容
二、商場促銷的方式和方法
三、R/3係統支持的促銷方法
四、關於促銷改進的建議

商場促銷管理的方法與促銷改進建議內容簡介：
擬定促銷計劃書 ：
根據欲達成的促銷目標，衡量經費、媒體、節令、活動、競爭店狀況等因素，綜合各部門的意見，擬定促銷計劃書
一項良好的促銷計劃書應考慮:月份、日期、天氣、溫度、節令、活動、商品、促銷主題、促銷方式、宣傳媒體、預算、法令、預期效益等各種因素
營業額比例式：
即按照年度營業目標的某個比例，設定促銷預算，再依據各月的營業目標分配到個月
優點：簡單、明確、易控製
缺點：缺乏彈性，未考慮促銷活動的實際需求，可能影響促銷效果。
即依照促銷年度計劃書設定的促銷活動，逐案累計需求經費。
優點：以促銷活動為主導，可以充分表現促銷活動要達到的重點
缺點：促銷支出的費用較大，若未達到預期效果，將影響營業收益
超市促銷費用，通常是自行負擔， 但目前由於食品、日用品廠商的商品在超市銷售通路中所占的營業比重日漸增加，且超市賣場陳列品項與空間有限等因素，廠商同超市共同負擔促銷經費已成為趨勢。一般而言其主要做法有：
譬如：
隻要樣品或贈品上印有廠商商標，廠商即願意自行負擔費用
舉辦試吃活動的試吃費用，及推廣人員、設備費用、廠商亦願意自行吸收
舉辦推廣該廠商商品的競賽活動，廠商亦願意負擔相關費用

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