福建省某市七匹狼SP200終端促銷執行手冊(doc 33頁)

福建省某市七匹狼SP200終端促銷執行手冊
一、活動簡報
二、方案理解
三、促銷流程
四、準備步驟
五、促銷執行程序
六、促銷執行規範
七、促銷考核標準
八、績效考核及獎勵
九、促銷評估係統
附件一：促銷應提交應用表格

福建省某市七匹狼SP200終端促銷執行手冊內容簡介：
一、活動簡報
促銷活動委托方：福建中煙工業公司
促銷品牌：七匹狼SP200（軟包灰狼）
促銷活動內容：某年7月29日－某年8月20日期間，針對全省九地市214家煙草零售戶，分兩個階段（每一階段10天），進行七匹狼SP200的產品宣傳和買贈活動，活動形式為每個零售店派駐一名七匹狼促銷小姐，對購煙客戶進行產品介紹、免費品吸、購買贈送的促銷推廣。從而實現提高七匹狼SP200的產品知名度，提升固定消費群體的品牌忠誠度，並帶動潛在消費群體的品牌轉換或品牌接觸嚐試。
二、方案理解
對於整個促銷方案，我們做了深入的研讀，我們對於促銷方案的理解是：
活動目的：1、提高灰狼（SP200）知名度，建立產品檔次和市場氣質。
2、提升原有消費群體品牌忠誠度，同時吸引更多消費者關注和接受產品。
3、短期內刺激市場購買的熱情，拉動整體市場銷量。
活動時間：
第一階段：7月29日—8月6日；廈門（32家）、泉州（20家）、莆田（22家）共74家
第二階段：8月12日—8月20日；漳州（32家）、龍岩（11家）共43家共計117家
買贈形式：1、買一條“軟灰”贈送“金屬打火機”一個；
2、買兩條“軟灰”送“罐裝灰狼”一罐或“DUKE簽字筆”一支。（以上購買者皆贈送紙袋、產品手冊各一份）
其他宣傳：1、X展架和台卡作為產品氣質和性格以及促銷活動內容告知的宣傳媒體。
2、促銷小姐的口頭宣傳並邀請免費試品吸，從而激發購買意願，促進購買。

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