如何從市場細分入手選擇目標市場(ppt 107頁)

如何從市場細分入手選擇目標市場目錄：
第一節、市場細分
第二節、目標市場策略
第三節、市場定位

如何從市場細分入手選擇目標市場內容簡介：
市場細分(Market Segmentation)就是營銷者通過市場調研，依據購買者在需求上的各種差異(如需要、欲望、購買習慣、購買行為等方麵)，把某一產品的市場整體劃分為若幹購買者群的市場分類過程。
美國著名的市場學家溫德爾·史密斯(Wedndell R.Smith)在1956年發表的《新利体育取现 戰略中的產品差異化與市場細分》一文中首先提出了“市場細分(Market Segmentation)”的新概念。
溫德爾·史密斯認為，隻要市場上的產品或勞務的購買者超過兩人以上，則可按照一定準則對其需求加以識別、劃分、歸類為若幹個細小市場，從這些細小市場中選擇出自己的經營對象，采取相應對策加以占領。
“同質市場”是指購買者對商品的需求大致相同的市場。
“異質市場”是指購買者對商品有千差萬別的需求市場叫異質市場，大多數商品屬於異質市場。
海爾的研究人員發現夏天的衣服量少、洗的勤、傳統的洗衣機利用率太低，於是推出小容量的“小小神童”，大受市場歡迎；
他們還發現有些地區的農民用洗衣機來洗地瓜，排水道容易堵塞，於是又開發出既能洗衣服，又能洗地瓜的“大地瓜”洗衣機，滿足了這一細分市場的需求，迅速占領了當地的農村市場，受到農民的好評；
海爾還對家用空調市場進行調研，發現隨著住宅麵積的不斷增加，壁掛空調和櫃機都已不能滿足所有居室的降溫，於是提出“家用中央空調”的概念，開發出新品，獲得了良好的回報

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