關於組織市場的購買行為分析(ppt 102頁)

關於組織市場的購買行為分析目錄：
第一節、組織市場的類型和特點
第二節、產業市場購買行為分析
第三節、中間商市場和購買行為分析
第四節、政府、社會團體市場、

關於組織市場的購買行為分析內容簡介：
一、組織市場的涵義
組織市場指工商企業為從事生產、銷售等業務活動以及政府部門和非盈利性組織為履行職責而購買產品和服務所構成的市場。
1、生產者市場（生產資料市場、工業品市場或產業市場）：是指購買產品或服務用於製造其他產品或服務，然後銷售或租賃給他人以獲取利潤的單位和個人。
2、中間商市場：是指購買產品用於轉售或租賃以獲取利潤的單位和個人。
3、政府市場：是指為了執行政府職能而購買或租用產品的各級政府和下屬部門。4、非營利組織市場：是指為了維持正常運作和履行職能而購買產品和服務的各類非營利組織所構成的市場。機關團體、事業單位
三、組織市場的特征
1、購買者比較少：一般來說，組織營銷人員麵對的顧客比消費品營銷人員麵對有顧客要少得多。
2、批量性與重複性：購買量較大，許多組織市場的特點是高的購買比例。
3、供需雙方關係密切：由於購買人數較少，大買主對供應商來說更具有重要性和更有力，在業務市場上的顧客與銷售者關係密切。
莫特曼一家生產是工業自動化控製係統的公司，斯蒂沃特技術公司是一空製造控製工具和機器的公司，它是莫特曼公司的關鍵供應商。莫特曼公司及斯蒂沃特技術公司緊密合作，它們不僅使用同一幢樓辦公和生產設備，而且，它們共用相同的電話和計算機係統，同一個休息空間、會計室及員工餐廳。

..............................