銷售精英的十八般武藝與基本認知培訓(ppt 35頁)

銷售精英的十八般武藝與基本認知培訓目錄：
第一單元、心理建設?銷售精英的基本認知
第二單元、基本技巧?銷售精英的十八般武藝
第三單元、進階密笈?銷售精英的秘密武器

銷售精英的十八般武藝與基本認知培訓內容簡介：
收斂過度誇張的情緒
愈是能力高者愈應該懂得謙虛，正如俗語說“深水靜流”的道理一樣，在強勢的說服技巧中，應避免過分招搖誇大的言詞，懂得暫隱鋒芒
消化受挫的情緒傷害
每當挫折情緒浮現時，“轉念”的工夫可以引導你化解這些莫名的挫折訊號，讓自己不必為情緒所傷害
激勵戰鬥的情緒
充實自我
勇於表現自己的能力
這是展現自己能力的方法之一，同時也隻有通過這種方式，才能令別人更加了解你的實力而善加利用，所以，遇到自己能夠勝任的工作就要適時地表現出來，掌握被利用的契機
不要受負麵聲音影響
說明(explain)是讓產品令人接受的重頭戲
1、強調商品的優勢
2、不要與客戶強辯
3、用數據分析去進行比較
如果能夠出具相似商品在同樣條件下的優缺點比較表，更能突顯商品的優勢，增加商品的說服力
我們達成交易(deal)時的喜悅，就好像是參加了馬拉鬆競賽到達終點，先前充分準備的辛勞與執行過程中的艱苦，都在獲得訂單的喜悅中化為灰燼，這是業務員最終的目標，也是另一個新的起點

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