煙台南大街購物城營銷案例分析(doc 6頁)

煙台南大街購物城營銷案例分析目錄：
1.調查
2.策略
3.廣告
4.虛擬
5.結果

煙台南大街購物城營銷案例分析內容簡介：
目前，經營的專業化操作越來越被企業重視，一個項目從立項到銷售完成，再延續至售後服務，每個環節都需要專業化的操作，這些操作過程直接關係著企業經營的成敗。目前的企業普遍存在的問題是：不重視經營環節的專業化操作，以為自己能夠幹成一、就一定能幹成二、直至勝利（比如控製經營環節的整個過程，從上遊開發到下遊銷售進行企業一條龍服務等等），這樣的經營非常容易造成操作的專業性差的問題，最終導致項目的整體失敗。煙台南大街購物城是當地一家開發商新建的一個房地產項目，產品均為投資型商鋪，即將商鋪賣給投資者，再由投資者自己經營商鋪或是將商鋪租出去，地點在新興商業區與傳統商業區的交接地帶（傳統商業區即南大街），在項目完成之後開發商敏感地意識到自己在銷售方麵專業性差的缺陷，及時聘請專業公司——山東最後企業策劃谘詢有限公司（以下簡稱最後企劃）進行銷售，取得了非常好的效果，在短短一個月的時間內，“產品”全部售罄，並且價格翻番。最後企劃能夠取得如此成績，主要是因為它是一家專業化的企劃公司（尤其擅長房地產項目），更清楚如何對目標消費群進行有針對性的銷售行為。案例中，最後企劃通過調查，利用銀行信譽作賣場的“銷售秀”、一個接一個針對目標消費群的“心理攻勢”廣告和最後圓滿收尾的“虛擬營運”，都顯示出最後企劃作為專業性企劃銷售公司非同一般的創意、運作能力。請看本期煙台南大街購物城營銷案例。
1.調查
當地許多超大規模的商場多年啟動不成正在擱淺；當地人買衣服不重名牌，喜歡到小店購買；宣傳要用“攻心術”。
★任何一個項目成功的關鍵，是要了解市場的深度和廣度，對房地產項目的操作更是如此，因為其區域性特征非常明顯，所以必須吃透當地的區域文化和市場特性，才能製定出符合當地情況的運作策略。

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