八峰氨基酸服務營銷策略及營銷模式分析(doc 5頁)

八峰氨基酸服務營銷策略及營銷模式分析目錄：
一、首倡服務營銷
二、七大成功策略
三、悄無聲息成行業典範

八峰氨基酸服務營銷策略及營銷模式分析內容簡介：
氨基酸作為臨床注射用藥品，已具有一定的曆史與消費者認知度，但作為內服的保健食品，尚不多見。八峰藥化是最早研究將氨基酸從藥品轉化為保健食品並成功推向市場的企業之一，在國內具有較大的影響力。
八峰氨基酸口服液自某年登陸市場以來，先以武漢、南京、北京、廣州等大城市為突破口，後拓展到上海、杭州、烏魯木齊、昆明等地，在不同的區域市場以不同的營銷模式展開推廣，打造出了八峰氨基酸品牌。
在產品上市前期，八峰氨基酸以著名歌星蔣大為作形象大使，以著名話劇演員李丁為廣告代言人，在央視、各省級衛視等大媒體上宣傳運作，使企業和產品的知名度迅速攀升。目前八峰氨基酸已經擴展到全國多數區域市場，特別是在上海市場，已連續3年被評為上海市知名品牌。
首倡服務營銷
某年，八峰氨基酸進軍上海市場。同時，八峰藥化核心領導層開始在全國媒體上搜索谘詢公司信息。經過3個月的考察比較，最後決定選擇上海桑迪營銷機構作為合作夥伴。
上海市場是一個很特殊的市場，新產品上市投入大，風險也大，因此我們絲毫不敢怠慢，建議先不忙著馬上讓產品入市，而是先進行細致的市場研究，然後製定新的市場策略。經過對市場近兩個月的認真考察，我們發現氨基酸還是一個新概念，同類競品很少，需要進行一定的市場引導，進行科普培育，消費者才能理解並接受。同時，雙方都意識到不能采用傳統媒體運作模式，應該在模式變革上找到突破。最理想的模式是將傳統終端與服務營銷模式相結合，並大舉創新，才是八峰氨基酸的登陸成功的保障。

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