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新菊三七牙膏的新利体育取现 策略淺談(doc 13頁)

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營銷策略
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牙膏, 新利体育取现 策略
新菊三七牙膏的新利体育取现 策略淺談(doc 13頁)內容簡介

新菊三七牙膏的新利体育取现 策略淺談目錄:
一、原菊三七牙膏的營銷分析
二、菊三七牙膏的目標市場策略
三、菊三七牙膏的市場定位策略
四、菊三七的營銷組合策略
五、總結


新菊三七牙膏的新利体育取现 策略淺談內容簡介:
一、原菊三七牙膏的營銷分析
原菊三七牙膏的上市已經有八年,在這八年裏,菊三七既有過失敗,也有過輝煌。其營銷主要體現在以下幾個方麵。
1)產品:市場定價在5元,包裝上仿造比較暢銷牙膏的包裝。因此缺乏自己獨特的個性,也就很難在市場上別具一格,吸引消費者的注意;
2)銷售市場:菊三七牙膏上市以來,僅在江西銷售,受公司人力、物力、財力方麵的約束,始終也沒有走出江西市場。從某年開始,部分外銷到東南亞幾個國家,但銷量有限;
3)市場定位:菊三七牙膏是以名貴中藥材菊三七為原料精製而成,所以在上市之初就僅定位於藥物牙膏。由於缺乏明確的市場定位,使以後的營銷沒有指導性的方向,產品也就同質性較強,很難形成競爭優勢;
4)銷售渠道:菊三七公司沒有建立自己的銷售渠道,所有的菊三七產品全部通過代理商在江西市場上銷售。這種渠道起初不會發現有什麼不妥,但是慢慢的就會積累很多矛盾。例如從代理商那得到的市場信息不充分和不準確,容易受製於代理商,對產品的市場價格缺乏有力的約束等等。
5)廣告方麵:受傳統觀念的影響,菊三七公司的領導層不是很注重現代媒體廣告,因而在廣告上沒有多大的投入,僅僅是搞了一些戶外的牆體廣告。這樣做的後果是很難把產品的信息準確地展現在消費者麵前,很難快速提高產品的知名度,也就難以開拓更大的市場。


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