某燃氣控股公司整體新利体育取现 策略報告(doc 52頁)

某燃氣控股公司整體新利体育取现 策略報告目錄：
第一章、新奧燃氣的整體營銷目標……………………………………3
第二章、各類客戶需求特征與開發策略分析……………………………………6
第三章、成員公司分類方式研究……………………………………35
第四章、各類成員公司市場開發目標與策略建議………………………………38

某燃氣控股公司整體新利体育取现 策略報告內容簡介：
第一節、城市管道天然氣市場的特點
城市管道天然氣市場屬於天然氣供應的下遊市場，從價值鏈來看屬於分銷配售環節（圖1）。城市天然氣公司通過向天然氣消費市場提供供氣服務來獲取企業經營收益。
作為城市公共事業領域的業務，城市管道燃氣市場不同於一般的快速消費品和工業品市場有著自己獨特的特點：
產品內涵豐富：提供給用戶不僅是單一的燃氣產品，而且還包含安裝、維護等服務支持
相對區域壟斷：城市燃氣行業屬於區域性壟斷的行業，在一定的地理區域內不會有兩家公司同時運營。因此，在各城市或城區範圍內一般不會出現直接競爭（交界的邊緣地帶會有直接競爭），更多的是替代品的競爭。在民用戶市場主要是液化石油氣的競爭；在工業用戶市場主要是清潔能源產品的競爭。
客戶多樣：客戶類型的呈現多樣性特征。既有最終消費的家庭用戶；又有房地產商、集體單位這類民用機構客戶；還有大小不同的工商業用戶。另外，用戶有不同的用氣需求：做飯、采暖、空調、原料、能源等等。客戶的多樣性會在一定程度上增加營銷工作的複雜性。
外部環境製約性強：城市燃氣業務經營的最大風險來自於外部經營環境的變化，尤其是資源與政策環境的製約。有氣源與沒有氣源的企業市場環境截然不同，可開發的客戶截然不同，燃氣的價格截然不同。收費政策、稅收政策的變化對企業的影響是巨大的，甚至會改變企業的盈利模式與行業的競爭格局。

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