絲寶集團的終端營銷策略與營銷危機診斷(doc 7頁)

絲寶集團的終端營銷策略與營銷危機診斷目錄：
一、絲寶終端製勝的背後是產業與策略基礎的支持
二、絲寶終端攻略失效根因於過去的產業和策略基礎現在大多改變

絲寶集團的終端營銷策略與營銷危機診斷內容簡介：
一、絲寶終端製勝的背後是產業與策略基礎的支持
眾所周知，在國內的快速消費品領域競爭最為激烈的日化行業，絲寶集團的主打品牌舒蕾之所以能從寶潔、聯合利華以及眾多國內品牌的夾擊中脫穎而出，關鍵就在於其像當年三株、紅桃K一樣氣勢洶洶的終端推廣，舒蕾給人最深的印象就是把洗發水當保健品來做。早在某年舒蕾發軔之時，絲寶就確立了“從終端打造核心競爭力”的方略並持之以恒堅持至今，這直接造就了舒蕾國內唯一可以與寶潔在單一產品上對峙的品牌地位（某年舒蕾與飄柔、海飛絲進入洗發水品牌前三名），因之在中國洗發水市場首次出現國產品牌與寶潔、聯合利華三足鼎立的局麵（據中國商業信息中心對全國300個大型商場調查統計結果顯示某年舒蕾的銷售額近20億元人民幣）。然而很多人並沒有意識到舒蕾的終端優勢隻是表象，其成功的背後潛藏有深刻的戰略性支持要素，沒有這些條件舒蕾根本不可能發揮終端優勢。
1、舒蕾終端製勝的產業基礎
首先從九十年代中期開始，洗發水行業呈高速成長的態勢（甚至連農村市場都在啟動），每年的增長都在兩位數以上，高速成長的市場勢必留下大量的空間尤其是終端操作的空間，此時舒蕾的終端攻略可謂是“順勢者昌、得時者強”，略早一點的TCL作為後發品牌在彩電上運用終端推廣取得顯著成功也正是因為這個道理。

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