我國飲料工業新利体育取现 案例(doc 11頁)

我國飲料工業新利体育取现 案例內容簡介：
據中國飲料工業協會統計資料，某年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭。健力寶品牌自從某年創辦以來，就一直與體育、運動、全民健身、中國人走向世界、國家繁榮富強等聯係在一起。提起健力寶這個品牌，不少中國人都對它有著很深的感情———這是中國人自己的知名品牌，而且有著很長一段時間的輝煌。但是，在潮流和時尚不斷變換的今天，健力寶漸漸被遺忘了，在兩樂(編者注：可口可樂、百事可樂簡稱兩樂)文化的影響下，很多年輕人根本就不知道健力寶曾經被稱為“中國魔水”，昔日輝煌的健力寶，節節敗退，慢慢從一線城市裏被擠了出來，僅在二三線城市和農村固守有限的尊嚴。關心健力寶的人們無不歎息：健力寶怎麼了？
健力寶的衰落原因不是一兩句話就可以解釋清楚的，其中有企業內部管理問題，有品牌老化的問題。在認真分析了存在的諸多問題後，健力寶又重返市場。某2年5月，健力寶集團推出了“第五季”果汁飲料，之後又力邀日本當紅明星濱崎步為品牌做形象代言人，領導多品種產品上市，這些產品包括果汁、茶、水和VC碳酸飲料等四大係列三十多種產品。顯然，此次健力寶入市，動作之大絕對非同尋常，本期案例歸納分析了健力寶新的營銷攻略。請看本期健力寶新利体育取现 案例。
背景
★九十年代中期，隨著沿海省份各種專業及農貿市場的興起，個體私營的批發商(俗稱大戶)以其靈活多變的機製優勢把國營糖酒係統和供銷社二三級批發係統原有的渠道網絡衝得七零八落，中國農村城鎮市場出現了大變局，大戶成為各個廠商相互爭奪的重要資源。據說，那時山東滕州一個健力寶的大戶一年就可以做到上億元的銷售額，“大戶”的威力可見一斑。

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