住宅小區營銷規劃(doc 9頁)

住宅小區營銷規劃目錄：
一、前言
二、“前營銷”對住宅小區規劃的必要性
三、優秀住宅小區規劃必具的設計思路
四、結束語

住宅小區營銷規劃內容簡介：
一、前言
在當前的房地產市場裏，產品設計和營銷策劃的關係已越來越緊密，無論是開發商，還是策劃公司，都逐漸意識到兩者的不可分割性和對項目成功運作的重要作用。然而，事實上，目前仍有不少房地產開發商走著“我行我素”的開發路線，隻管自顧自拿地，地拿到了就找規劃設計單位進行設計，等產品基本成形後，再找家策劃公司進行營銷策劃，並從此眼巴巴盼著賣個好價錢，以等著獲取高額的投資回報。豈不知，這些沒有經過深入市場論證和營銷觀點洗禮開發出來的產品往往不符合市場的需求，要不就存在著這樣或那樣無法彌補的設計缺陷，致使後期的銷售工作如履薄冰、舉步維艱。就算請到的是“操盤高手”，也往往無回天之力，隻能使出渾身解數的勁兒玩概念、玩炒作，盡其所能為發展商掙回些許微薄的開發利潤。
筆者在從事房地產營銷策劃工作的曆程中，常常看到地產市場上許多綜合素質不錯的項目苗子因產品規劃設計和營銷策劃兩個環節嚴重脫節以致開發成問題項目，如本可以開發出十分暢銷的小戶型住宅的地塊開發成了大戶型住宅，因周邊的生活配套根本無法滿足大戶型消費者的需求而致使項目嚴重滯銷；又如小區規劃或套型設計不科學將項目做成劣質產品及出現缺陷戶型，最終遭到市場無情的唾棄……。諸如此類，無不讓人惋惜。而深究其原因，往往是因為營銷策劃沒有提前介入項目規劃設計或項目規劃設計沒有充分考慮市場需求和營銷因素，而最終造成項目產品設計的失敗和銷售的失敗。

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