國際花園榕苑借勢營銷策劃實錄(doc 8頁)

國際花園榕苑借勢營銷策劃實錄目錄：
一、項目借勢背景
二、何勢可借與借勢策略
三、成功借勢出佳績
四、國際花園榕苑神秘檔案：
附：國際花園榕苑與國際花園相關對比參數資料

國際花園榕苑借勢營銷策劃實錄內容簡介：
作者:李政權
春節前後是房地產界公認的市場淡季，但就在某年春節剛過半個月的3月2日，昆明一個名為國際花園榕苑的樓盤逆市開盤。開盤的當天，不僅吸引了近千名購房者光臨售樓現場，更促使了40餘位購房者現場認購。對這個僅有218套房屋的樓盤而言，也就是說在開盤當天便完成了總體銷售計劃的百分之二十幾。
3月8日，昆明的主流媒體雲南信息報以半版的篇幅，發表了一篇在昆明地產界倍受關注並引起了轟動的名為《國際花園花開兩枝？》的文章，文章指出國際花園榕苑相對國際花園是在搭車借勢。“哭笑不得”的國際花園開發商雲南百大地產公司“辟謠”：雲南和成地產公司所開發的國際花園榕苑“此‘國際’非披‘國際’”。於是，一場期待中的借勢與反借勢的應對攻略戰又將由此打響。因為，百大國際花園的強勢反應，正是和成國際花園榕苑所需要的。　
榕苑是個毫無規劃及產品優勢的樓盤，為什麼會在開盤日便取得如此不俗的成績呢？和成地產的榕苑為什麼又會和百大地產的國際花園扯到一起呢？百大國際花園的反應又為什麼會是榕苑所期翼的呢？事情的原由還得從國際花園榕苑本身及筆者的策劃說起。
項目借勢背景
國際花園榕苑是和成地產所開發的首個地產項目，除了在2050元/㎡的均價上具備一些細微的競爭力外，其建築密度高、景觀綠化少；從77.31㎡-127.17㎡的戶型橫跨平層、錯層、躍層、複式，也違背了“集群而居”的地產開發理念；地處目前毫無地段優勢的昆明高新區昆瑞路和海源中路的交叉口，亦具有灰大、噪音大和安全的隱患。在同時有近100個樓盤發售的昆明房地產市場，應該如何操作這個當時還叫盛鑫苑的相對弱勢的樓盤呢？

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